بازرگانی خارجی بخشی از تجارت است که ظرافتها و پیچیدگیهای ویژهای دارد. برای موفقیت در بازرگانی خارجی نه تنها نیاز به دانش کافی در این زمینه دارید، بلکه باید سابقه و تجربه کافی نیز داشته و با مراحل کار آشنایی داشته باشید. در این نوشتار نکات ابتدایی و کلیدی که هر بازرگان خارجی به آن نیاز دارد را در اختیارتان قرار میدهیم.
پیشنهاد مطالعه : واردات کاغذ دیواری از چین
مفهوم بازرگانی خارجی
بازرگانی خارجی یا تجارت بینالمللی به مجموعه فعالیتهای اقتصادی گفته میشود که شامل خرید، فروش و تبادل کالا، خدمات و سرمایه میان کشورهاست. این تجارت به شکل واردات و صادرات انجام میشود و هدف آن تقویت روابط اقتصادی، دستیابی به دانش فنی، گسترش بازارها و بهرهبرداری از فرصتهای جهانی است. بازرگانی خارجی به کسبوکارها امکان میدهد به بازارهای جدید وارد شوند ، درآمد خود را تنوع ببخشند و در همکاریهای بینالمللی شرکت کنند. این نوع تجارت از گذشتههای دور با مبادله پایاپای آغاز شده و امروزه نقشی کلیدی در رشد و توسعه اقتصاد کشورها ایفا میکند.
انواع بازرگانی خارجی
بازرگانی خارجی به دو دسته اصلی صادرات و واردات تقسیم میشود.
صادرات :
صادرات فرآیندی است که در آن یک کشور کالا یا خدمات خود را به کشورهای دیگر میفروشد و در ازای آن ارز خارجی دریافت میکند. این صادرات میتواند شامل محصولات کشاورزی، صنعتی، مصرفی یا خدماتی مانند مشاوره و آموزش باشد.
واردات :
واردات به معنای خرید کالا و خدمات از کشورهای دیگر است . این فرایند زمانی انجام میشود که کشوری توان تولید برخی کالاها را نداشته باشد یا کیفیت محصولات خارجی بالاتر باشد. اقلام وارداتی میتوانند شامل مواد اولیه، قطعات صنعتی، فناوریهای نوین یا کالاهای مصرفی باشند.
خدمات کارگو هوایی و دریایی چین به امارات
- حمل درب به درب (Door to Door) از چین به دبی
- سریع ترین زمان ترخیص در دوبی
- ارسال روزانه هوایی و دریایی
اهمیت بارزگانی خارجی
ایجاد فرصتهای اقتصادی:
بازرگانی خارجی به شرکتها امکان ورود به بازارهای جدید و جذب مشتریان بینالمللی را میدهد.
افزایش اشتغال:
صادرات و واردات میتوانند بهطور مستقیم یا غیرمستقیم شغلهای زیادی در داخل و خارج کشور ایجاد کنند .
افزایش رقابت:
ورود کالاهای خارجی باعث رقابت بیشتر در بازار میشود و در نتیجه کیفیت محصولات بهتر و قیمتها کمتر میشود.
افزایش درآمد ملی :
از طریق صادرات کالا و خدمات ، کشورها قادرند ارزآوری کرده و موجب تقویت اقتصاد ملی شوند.
دسترسی به فناوری و نوآوری :
واردات از کشورهای پیشرفته ، امکان بهرهگیری از دانش فنی و تکنولوژیهای نوین را فراهم میکند.
تنوع کالاها و خدمات:
بازرگانی خارجی موجب میشود مصرفکنندگان به محصولات متنوعتری دسترسی داشته باشند که در داخل کشور موجود نیستند یا کیفیت پایینتری دارند.
رشد و توسعه اقتصادی:
تعاملات تجاری خارجی به رشد صنایع ، بهبود کیفیت تولیدات و افزایش بهرهوری کمک کرده و توسعه پایدار اقتصادی را تسهیل میکند.
آشنایی با اصطلاحات و واژههای رایج بازرگانی خارجی
اظهارنامهی گمرکی کالا
سندی است که برای ترخیص کالا از گمرک ضروری است و باید ویژگیهای کالا در آن درج شود.
گواهی بیمه (Insurance Certificate)
سندی که نشان میدهد کالا بیمه شده است و برای ورود یا خروج از کشور ضروری است.
اظهارنامهی مبدا (Declaration of Origin)
سندی که اطلاعات مربوط به مبدا کالا را مشخص میکند و توسط تولیدکننده یا صادرکننده تهیه میشود.
سیاههی تجاری (Commercial Invoice)
سندی که مشخصات کالا، قیمت، شرایط پرداخت و سایر اطلاعات مهم را از فروشنده به خریدار منتقل میکند.
پیشفاکتور (Proforma Invoice)
سند توافقنامهای اولیه بین فروشنده و خریدار برای ثبت سفارش کالا.
وزن قانونی کالا (Declaration of Gross Weight)
وزن کالا بدون ظرف که مبنای محاسبه حقوق گمرکی و عوارض است.
سود بازرگانی (Commercial Profit)
مبلغ اضافی دریافتشده بهعنوان عوارض گمرکی هنگام واردات برخی کالاها، برای حمایت از تولید داخلی.
کارنه تیر (TIR Carnet)
سندی برای تسهیل حملونقل زمینی کالا بدون نیاز به انجام تشریفات گمرکی در کشورهای مابین.
مانیفست (Manifest)
فهرستی از بارهای حملشده توسط یک وسیله نقلیه ، شامل اطلاعاتی درباره گیرنده، فرستنده و ویژگیهای کالا.
بارنامه (Bill of Lading)
سند حمل کالا که اطلاعاتی مانند مشخصات حملکننده، گیرنده ، هزینه حمل و نوع وسیله حمل را شامل میشود.
استریپ (Strip)
عملیات تخلیه کالا پس از رسیدن به مقصد و انتقال آن به وسیله نقلیه دیگر.
استافینگ (Stuffing)
عملیات بارگیری کالا از وسیله نقلیه به داخل کانتینر.
اینکوترمز (Incoterms)
مجموعهای از قوانین بینالمللی برای تعیین مسئولیتها و هزینهها در فرآیند حمل و نقل کالا از تولیدکننده به خریدار.
پیشنهاد مطالعه : ترانزیت چیست ؟
نکات کلیدی برای موفقیت در بازرگانی خارجی
برای تبدیل شدن به یک بازرگان موفق در عرصه بازرگانی خارجی ، باید به نکات زیر توجه داشته باشید :
آشنایی و تسلط بر امور گمرکی
آگاهی کامل از روند ترخیص کالا و قوانین گمرکی برای انجام فرآیندهای تجاری.
آشنایی با مکاتبات و روابط دیپلماتیک
تسلط بر روشهای ارتباطی و مکاتبات تجاری بینالمللی.
دانش مناقصات و مزایدات
آشنایی و توانایی در شرکت در مناقصات و مزایدات بینالمللی.
داشتن برند بینالمللی
ایجاد و توسعه یک برند شناختهشده در سطح جهانی.
شناسایی بازار هدف
توانایی شناسایی و تجزیه و تحلیل بازارهای مناسب برای کالاها.
اطلاع از مقررات صادرات و واردات
آگاهی دقیق از قوانین و مقررات صادرات و واردات در کشور هدف.
نفوذ در بازارهای هدف
استراتژیهای مؤثر برای کسب سهم از بازار در کشورهای مختلف.
تعیین شیوه توزیع و زمانبندی ارسال
برنامهریزی دقیق برای نحوه توزیع و زمان مناسب ارسال کالا به خریدارها .